文 | 李丹

编辑 | 杜博奇

在欧美市场，优衣库和无印良品这样的日本企业渗透困难，处于劣势，常常吃力不讨好，陷入亏损。

但在中国例外。中国一向是日企必争之地，也是优衣库和无印良品最大的海外市场。

近日，优衣库和无印良品的母公司相继发布财报，公布去年9-11月的业绩。中国成了最大亮点。

优衣库中国门店超700家

迅销财报显示，2019年9-11月，优衣库在中国市场（包括大陆、香港和台湾）的营收同比增长5.8%至1427亿日元（约合人民币90亿元），平均月收入30亿元。电商势头尤其猛，增幅约为30%。

和在欧美火爆的快消品牌ZARA相比，优衣库衣服的质量更好，基本款居多，在中国颇受欢迎。优衣库迎合国人的网购需求，消费者还能在线上下单，去线下门店提货。近五年的天猫双11，优衣库都是服装类目的冠军，超过中国本土品牌森马和美特斯邦威。

2015年开始，优衣库加快扩张，每年在中国铺开近百家新店，目前，中国的门店数超过700家。来自中国市场的营收占比持续提升，截止2019年11月底已经达到了22.9%。

无印良品在中国月入4亿元

无印良品在日本属于和优衣库一样的平价品牌，产品包括服装、杂货、食品和家具等。特色是“物有所值”。不要商标，标签和设计尽可能简约，所谓“无印”，商品的原材料和工艺精益求精，所谓“良品”。它推崇的极简主义，less is more的理念，切中了日本中产阶级的需求。

2019年9-11月，MUJI在中国新开店18家。其在中国的门店总数已达335家，接近优衣库的一半。

此前有媒体报道称，无印良品在中国利润下滑，从官方公布的财报来看，中国的业绩不算差。

无印良品母公司良品计划的财报显示，2019年9-11月，无印良品在中国的营收同比上涨12%，同店销售额微降0.1%。2019年3-11月，良品计划在中国的营收同比增长11.9%达到567亿日元（约合人民币37亿元），平均月入4亿元，是优衣库的七分之一。

截至2019年2月28日的2019财年，良品计划的营业利润下滑1.2%，八年来首次下跌。无印良品不得不降价。去年8月30日起，无印良品在日本开始的新一轮降价，涉及多达1100种日用品和零食。

在人力成本上升的情况下，降价压低了利润，2019年9-11月，良品计划的营收上涨8.6%至1118亿日元（约合人民币70.6亿元），净利润则大幅下滑40.7%至72亿日元（约合人民币4.6亿元）。

无印良品的困局

无印良品在中国市场动作迟缓，并且它的招牌产品多年不更新，很容易被模仿。

近几年，以名创优品和网易严选为代表的后起之秀在线上线下都对无印良品形成威胁。

名创优品用快时尚的方式做百货，扩张速度很快，成立5年营收达170亿元，门店突破3500家。网易严选一开始就以和无印良品同一厂家作为卖点，价格却低了一半，吸引了不少原始客户。

无印良品在中国也多次降价，可是在价格方面，无印良品仍然不占优势。以文具为例，3.5元可以在名创优品买到多款签字笔，但无印良品的笔售价最低就要8元。记者发现，在MUJI的天猫店里，销量最高的是38元的睫毛夹，而千元价位的手表、家具则少人问津。

为了应对激烈的同质化竞争，降价之外，无印良品也开始多元化尝试，频频跨界。

比如，在北京和深圳，无印良品开起了高档酒店MUJI Hotel；2019年12月，位于青岛的无印良品家装店MUJI INFILL开业，提供从规划调整到设计施工一条龙服务；在上海、深圳等地的部分门店，通过MUJI BOOKS销售书籍，无印良品把门店变成了一个休闲的去处；无印良品也把上海的咖啡厅Cafe&Meal MUJI复制到了南京和杭州，提供咖啡和食物。

无印良品一改往常的“佛系”，一副跃跃欲试所有行业的样子。至于跨界效果如何，还有待时间检验。

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